1、收集產品資料，包括文案和產品規格等

2、根據法規要求審核包材內容，標注不符合項

3、及時整合公司內部的包材賣點，分析賣點信息

4、提煉市場上的包材賣點，整合為分析報告，制作儲備資料。為包材審核和產品開發提供基礎

5、產品賣點支撐材料（專利、文獻）等材料的收集整理

1、根據公司年度銷售目標分解目標，合理分解工作計劃，確保指標完成；

2、負責轄區老客戶產品交付工作，確保銷售目標指標的完成；

3、負責轄區老客戶新品開發工作，確保新品目標指標的完成；

4、負責轄區客戶合同簽署，訂單的對接，計劃單及時準確性下達，跟進交貨時間，確保及時交貨；

5、充分了解轄區客戶需求，匯總分析需求，并為新品開發以及客戶服務提供合理化建議；

6、針對不同級別客戶定期進行拜訪，客戶關系維護，每月客戶的跟進（定制產品的適口性、銷量情況、產品返單情況）；

7、各特殊時間點（618/雙11/春節）的備貨期，備貨通知提前發送，協調客戶提前做好備貨相關的工作和發貨計劃；

8、收集轄區客戶產品相關信息和市場動態、爆款產品信息，并進行分析;定期給客戶做主動的新產品開發方案推薦;主導新品開發過程并推進。

1、本科及以上學歷，有客戶跟單工作經驗兩年以上；

2、客戶關系管理能力：能夠建立和維護良好的客戶關系，處理客戶投訴，并積極開發新客戶資源；

3、溝通能力：包括口頭表達能力、書面表達能力、傾聽能力、非語言交流能力等；

4、抗壓性強、責任心強，具有較強的溝通協調能力、創新能力、學習能力；

5、了解行業發展動態，有市場營銷、財務、客戶服務相關知識，具有市場洞察力和產品分析力。

1、根據公司年度銷售目標分解目標，合理分解工作計劃，確保指標完成；

2、負責轄區老客戶產品交付工作，確保銷售目標指標的完成；

3、負責轄區客戶合同簽署，訂單的對接，計劃單及時準確性下達，跟進交貨時間，確保及時交貨；

4、負責轄區客戶往來賬表的收發登記，根據各客戶的結算方式，確保貨款的及時到賬；

5、針對不同級別客戶定期進行拜訪，客戶關系維護，每月客戶的跟進（定制產品的適口性、銷量情況、產品返單情況）；

6、各特殊時間點（618/雙11/春節）的備貨期，備貨通知提前發送，協調客戶提前做好備貨相關的工作和發貨計劃。

1、本科及以上學歷，有客戶跟單工作經驗兩年以上；

2、客戶關系管理能力：能夠建立和維護良好的客戶關系，處理客戶投訴，并積極開發新客戶資源；

3、溝通能力：包括口頭表達能力、書面表達能力、傾聽能力、非語言交流能力等；

4、抗壓性強、責任心強，具有較強的溝通協調能力、創新能力、學習能力。

1、依據公司發展戰略、行業現狀及發展趨勢，制定公司拓展部門發展規劃，每年銷售計劃并組織實施及銷售體系搭建，確保戰略目標的實現；

2、根據公司的銷售總體戰略，深入掌握銷售訂單數據，并做好記錄和數據分析，定期編制銷售報告，為高層決策提供詳實的數據支持和洞察，助力公司戰略調整與優化；

3、主導訂單在生產與工廠對接過程中的問題識別、協調與解決，確保訂單按時、按質、按量交付，提升客戶滿意度與忠誠度；

4、全面負責銷售團隊的日常管理與業務拓展，通過設定清晰的銷售目標、激勵機制和培訓體系，激發團隊潛能，帶領團隊超額完成銷售任務。同時，持續優化工作流程，糾正不合理操作，提升團隊整體效能與專業水平；

5、制定相對完善的業務流程、SOP流程及人員培訓規劃等方面的工作；

6、搜集、研究、分析市場銷售動態，向公司提出合理化建議，為公司新進產線，招供應商，通過合理優化、整合、開發，實現加速增長。

1、全日制本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業優先，從事食品、化妝品、營養品等快消行業優先；

2、必須擁有B端大客戶經驗，ODM/OEM代工廠經驗更佳；

3、必須擁有5年以上的管理層人員管理經驗；

4、有良好的團隊合作意識和承壓能力，能夠接受日常工作中涉及的出差抗壓力強，勇于挑戰自己；

5、擁有較強的溝通能力、應變能力、協調能力及解決問題能力；

6、有過政企接待經驗優先考慮；

7、具備出色的客戶開發能力，能夠深入挖掘潛在客戶，建立長期穩定的客戶關系；

8、具備從零開始搭建銷售體系、流程優化與標準化、培訓體系構建的能力；

9、40歲以內，為人踏實，誠信正直，具備高度的責任心與職業道德。

1、對所負責的現有客戶，挖掘需求，提供定制化解決方案，并專業地解決客戶疑慮和成交阻礙；

2、定期接待拜訪客戶，維護潛在和成交客戶關系，持續輸出公司和產品價值；

3、解決已成交客戶的售后客訴和問題，同時協助公司持續優化產品和工藝；

4、持續通過市場調研、學習等途徑，了解所負責市場不同維度情況；

5、對銷售數據、市場數據、財務成本數據、客戶數據等需要匯總的數據和報表，及時準確維護數據并定期匯總提交；

6、根據市場不同展會的信息和情況，對指定展會進行了解調研，協助每年展會計劃的制定；

7、與內部溝通，對樣品訂單和正式訂單進行排產、跟蹤、物流安排、發貨、反饋收集。

1、本科及以上學歷，2年以上國際貿易工作經驗，英語基礎好，學習能力強；

2、能承受一定的工作壓力，自信，善于溝通！執行力強，較好的心理素質。具有良好的團隊合作精神；

3、熱愛外貿行業，熟悉外貿流程，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復，并能迅速獨立開發客戶。

1、根據公司/部門市場開拓計劃，進行新客戶開發工作

2、根據調研部門反饋信息，深入了解并篩選合適客戶，與潛在客戶建立良好關系，做好客戶需求分析

3、解答客戶疑問，了解客戶需求，建立合作的信任基礎，拜訪客戶達成銷售合作。

4、對接其他部門，解決客戶開發中的問題與需求

5、完成客戶開發指標，完成銷售指標

6、上級領導交辦的其他工作。

1、快消品大品類銷售經驗，銷售代表崗位經驗

2、2年以上工作經驗

3、做過快消品經銷商管理工作

4、具有敏感的市場洞察力和市場分析能力;

5、有較好的溝通能力和抗壓能力，積極向上的工作態度。

優先條件：大客戶銷售經驗，客戶開發經驗，經銷商管理經驗